市场预测解决方案

面临问题

降低成本和增加销量的压力，迫切要求企业更及时、更有效地预测市场。当我们辛勤寻找市场的价值中枢时，期望把握未来市场时，遭遇种种困惑：

外部市场
销售预测 ---- 凭借历史数据和当前信息，我们未来一年的销售量和利润额可以达到多少
产品预测 ---- 除了成熟的优势产品，未来产品研发和产品改进的重心在哪里
价格预测 ---- 分析市场价格趋势,为产品制定具备诱惑力的价格
市场预测 ---- 哪些市场处于发育初期，哪些市场尚有很大发展空间，新的增长点在哪里
客户预测 ---- 哪些客户群将成为新产品的潜在购买者，哪些客户面临流失，哪些客户的需求　　　　　　　将大幅攀升
竞争预测 ---- 新老竞争对手的加入，将在未来一年瓜分多大的市场份额

内部管理
库存预测 ---- 面对频繁的需求变动，如何保证正常供给，从容拟定采购计划，最低成本拥有　　　　　　　库存
成本预测 ---- 加大市场投入后,未来一年的成本上升幅度是多少
资源预测 ---- 企业运营需要资金、人员、原材料等资源，如何确定需求,保证正常调用

解决方案

科学的市场预测
要实现科学的市场预测，需要具备：

规划：分析企业问题，了解企业数据，制定科学实用的市场预测计划
分析：选择专业的数据分析产品，建立科学的预测模型,获得及时有效的技术指导
人员：熟悉企业数据，了解常用的数据分析方法，熟练应用专业的预测分析产品
结果：可靠，可量化,可用于辅助决策

科学的数据分析流程
(1) 规划 ---- 确定预测的目标，规划分析流程
(2) 采集 ---- 从多源头收集数据信息
(3) 访问 ---- 读取并汇总来自多数据库源的数据
(4) 准备 -- 对数据信息的整理和准备，为数据分析作准备
(5) 分析 -- 选择预测方法，开展数据分析
(6) 输出 -- 对市场预测分析结果的输出
(7) 传播 -- 向领导和相关员工传播预测结果，实现科学决策

SPSS应用
全球领先的SPSS数据分析解决方案，帮助您建立科学的市场预测体系，用成熟优秀的分析工具分析数据，建立科学实用的预测系统。